9月28日，置信电气600517）非晶合金变压器生产车间，公司副总经理、总工程师凌健指着流水线上的变压器对中国证券报记者表示，眼下节能减排形势严峻，有地方甚至不得不限产限电，但实际上，使用设备节能更加经济、长效，例如推动非晶合金变压器替代传统硅钢变压器，空载损耗有望降低70%以上，且高出的成本将在5年内收回。

　　除了契合节能减排政策之外，非晶合金变压器还将深度受益箭在弦上的“三年耗资2000亿”的农网改造工程。作为国内最大规模量产非晶合金变压器的龙头企业，置信电气的产品有约三分之二目标直指全国各级电网公司针对城网、农网的配电网改造招标，另有接近三分之一的产品将开辟钢铁、水泥等高耗能企业节能市场以及在公路、桥梁等重点工程项目中推广。

　　尽管如此，非晶合金变压器市场放量依然面临诸多变量，由于非晶合金变压器的价格仍高于普通硅钢变压器20%-30%，未来电网能否大幅提升对非晶变压器的采购量仍是最大悬念，该悬念背后的实质则是政府的节能减排政策是否会再度加码以及能否落到实处。

　　日前，国家能源局颁布了《农村电网改造升级技术原则》，该原则作为农网改造升级的配套文件之一，明确提到节能环保是农网改造的重要原则。该原则规定：“高压及中压配电网变压器应选用S11型及以上节能变压器或非晶合金变压器”，分析人士表示，这将极大促进节能变压器特别是非晶合金变压器市场的发展壮大。

　　专家预期，农网改造的设备招标必将强化节能概念，而非晶合金变压器作为输变电行业的重点节能产品之一，非常适用包括城网、农网在内的配电网的变压器采购与替换。此外，落实节能减排目标已经正式进入各地方政府的考核指标中，未来各地节能减排的积极性有望大幅提升。

　　置信电气董秘彭永锋表示，公司的产品符合国家产业政策和节能减排的要求，以及农村电网改造的需求，非晶合金变压器有望在此规模的城农网改造中大显身手。

　　据了解，农村地区变压器负载普遍在20%以下，空载损耗较高，而非晶合金变压器的空载损耗仅为S11型变压器的30%。分析人士预计，未来5-10年非晶合金变压器年均市场容量将是目前的5倍以上，达到100亿元。

　　此外，招商证券600999）研究人士表示，非晶合金变压器在国内已经形成了从带材生产、铁芯加工到非晶合金变压器制造的完整产业链，为国网公司和南网公司进一步推广非晶合金变压器提供了有利条件，从2011年开始，置信电气有望迎来非晶合金变压器的采购高峰。

　　从1998年在国内最早进军非晶合金变压器市场至今，置信电气在12年里专注耕耘非晶合金变压器业务，基本没有其他辅业。彭永锋表示，之所以如此专注，是因为非晶合金变压器有显著的节能作用，其市场爆发是迟早的事。

　　十二年磨一剑，置信电气如今无论在技术还是产能规模方面都坐着国内头把交椅，国内非晶合金变压器市场也自2005年我国倡导节能理念以来出现明显增长，但不得不承认离“放量”仍有不小的距离。彭永锋表示，最主要原因是电网这个最大的买家尚未大幅提升节能变压器采购量。

　　业内人士表示，只有政府严格落实节能减排政策、鼓励推广节能变压器才能真正启动这个市场。然而，目前无论是电网还是普通高耗能企业，采购节能变压器的动力均显不足。可以说，节能减排政策的力度决定着节能产品的推广速度。

　　尽管强烈期待电网加大非晶变压器的采购量，但置信电气并没有过分寄望于电网或者政府的推动。彭永锋表示，公司一边静心等待电网提高对非晶变压器的采购量，一边自主开辟市场，例如积极参与各地高耗能企业的招标，同时争取在奥运会、世博会等大项目中率先应用。

　　国家电网有关人士表示，未来节能变压器必将是电网采购的大趋势，目前国家电网旗下多个省网公司已经采购了不等量的非晶合金变压器，但尚未出现类似大量采购非晶合金变压器的硬性规定，非晶合金变压器目前价格偏高很可能是原因之一。

　　为此，置信电气一方面致力于非晶合金变压器在配电网以及高耗能企业中的推广工作，另一方面着手降低非晶合金变压器的成本。

　　彭永锋表示，除了原材料价格下降之外，公司降成本的主要工夫花在工艺改进上，公司已经是国内目前产业链最完整的非晶合金变压器生产企业，公司将继续通过规模化生产和采购控制原材料成本，以及通过工艺改进和技术创新来降低非晶合金变压器的成本。

　　尽管非晶合金变压器的市场暂时尚未放量，但置信电气在市场内先入为主的优势已经扎根。置信电气作为主要起草单位，参与了非晶合金变压器行业标准的制定。目前该行业标准已于2009年年底申报了国家标准，正在等待相关部门批准。而与此同时，置信电气在内部生产中所执行的企业标准是高于行业标准的。

　　彭永锋表示，无论从规模、技术、产能储备方面看，公司都已经做好了等待非晶变压器市场放量的一切准备。

　　非晶带材是非晶合金变压器的上游原材料，截至目前，全球拥有量产非晶带材能力的生产商仅有日立金属公司和安泰科技000969）两家。一直以来，置信电气的非晶带材采购主要源自日立金属。彭永锋表示，预计随着非晶带材的国产能力逐步形成并成熟，非晶带材的价格有望明显下降，而在质量、价格和服务符合预期的前提下，公司会倾向于国产非晶带材。

　　彭永锋表示，与其他的竞争对手相比，公司从1998年开始就专注于非晶合金变压器这一细分市场，先发优势明显。公司规模化的生产和原材料采购保证了成本优势；公司的竞争优势是产品的高科技含量、高安全可靠性、高性能价格比、节能环保的综合优势，短期内很难被同行超越。

　　然而，尽管如此，中国证券报记者了解到，置信电气在参加各地非晶合金变压器招标时也屡次遭遇激烈的价格竞争。不少规模实力较小的非晶变压器生产商为了获得生存空间走“低价路线”，让置信电气的市场开拓遇到了些许阻力。

　　凌健表示，不少小生产商在材料质量和安全试验程序上偷工减料，牺牲质量与安全换来的低成本，很容易带来后患，这一点置信电气有能力靠质量与品牌胜出。

　　而在市场份额上，置信电气十二年的苦心经营已经结出硕果。如今置信电气已经挂网运行的非晶合金变压器共有10余万台，而全国挂网运行的非晶合金变压器不过13-14万台，市场份额占去了逾80%，非晶变压器的合格率基本能够达到99.9%。

　　此外，置信电气还尝试让太阳能000591）和风电变压器市场“非晶化”。2009年公司开发出了适合风能和太阳能发电专用的非晶合金变压器，并已经分别挂网运行。公司相关人士透露，今年10月份，公司的3.6兆瓦风机与5兆瓦风机配套变压器都有望下线，太阳能、风电的非晶变压器将成为公司另一个利润增长点。

　　置信电气表示，未来将加强与包括电网在内的各方合作，致力于研发节能效率更高、成本更低的新一代非晶合金变压器，通过产品升级和技术进步，拉开与竞争对手的差距，继续保持行业的领跑优势。